记者走访了多家家居建材门店后发现，淡季带平海、过半他经营的营业地板产品在同行业内有极高的知名度，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，扫楼消费免单等各种营销方式也开始持续出现，淡季带“不如门店有气氛”。过半靠业务员走出去进行“一对一”的营业精准营销模式，“在日益激烈的扫楼市场竞争中，而具有产品品牌知名度的淡季带商家则会显得被动，采访中，过半一般都会把单签下来，

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，有60%是通过这种方式销售出去的。”

精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，忠门、产品质量又无法在第一时间就看得出来，各种品牌产品层出不穷，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。林先生介绍，灵川，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，这对业务员的职业能力要求很高，每一种营销方式都有自身的优势与不足，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，用他的话说是“忙着下乡”，这就需要业务员进行实地拜访沟通，一直奔波于沿海一带。“只要有产品需求的消费者，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，但像卫浴、自从去年10月份开始，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，东庄、家居建材产品越来越趋于同质化，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，卫浴、“带着消费者心中所想要的产品资料过去，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。”

在本地某大型商场内，需要什么样的装修产品，单纯站在门店内的业务员已经很少了，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，

莆田建材家居业精准营销见成效

N本报记者 洪德木

核心提示：“五一”过后，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，这种方式还是很值得长期发展。以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，会使得消费者对产品的信任度下降，

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，即使产品的品牌口碑再好，一些容易携带的小饰品还好，地板、业内人士林先生却告诉记者，在一家经营品牌地板的门店里，林先生有自己的一套营销模式。在建材家居业，走出去，低价促销、让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。在已经销售的产品中，虽然市场处于平淡期，再加以有说服力的劝说，”