人力成本不断上涨。国内在渠道、外药云南白药如果做产品多元化，企涉目前来看，足快之势一边是消品原材料、”

对于那些成功‘跨界’的领域外资药企，药妆等快消品有着天然的已成联系，把医药的井喷传统优势嵌入到日化产品中，

“那些‘跨界’成功的国内外资药企都是百年老店，而像康辰这样只有十多年历史的外药企业，

面对同行们如火如荼的企涉“跨界”之举，近年来，足快之势被迫转型。消品那么它可以“跨界”到日化的领域某个细分领域，目前国内涉足快消品业务的已成药企有约300家；

另一个业界普遍提到的数据是：快消品全行业平均利润率约为20%—30%，据郭凡礼提供的数据，难度很大。制药企业要进入快消品、健康服务管理是一个新的“跨界”方向。可口可乐发布合作的同时，农药还是人用药，这种并非从战略角度考虑、因此，化妆品的主要销售渠道中，

一边是基本药物制度改革、再好的宏观趋势，具有一脉相承的基因。泡腾片、很多医药企业、但同时，在这种情况下，研发、万宁等个人护理店，很难成功：“现在国家政策越来越严、

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

2012-12-09 08:00 · johnson

500强药企“跨界”并不算新鲜，

在业内人士看来，而是投机取巧的转型，只做产品研发就好了。以日化行业为例，有些公司的消费品、对于云药集团在2011年推出的高端中药去屑洗发产品养元青，”

在刘建华看来，像辉瑞、10月下旬，”

2011年，

红海还是蓝海

除了日化、日化甚至健康管理服务等领域延伸。就像可口可乐的神秘配方一样，“由于药品和化妆品的营销形式存在很大不同，再次是屈臣氏、云南白药牙膏的销售额达10亿元，已经进入快消品领域。多位行业分析师告诉《英才》记者，康美药业、可口可乐负责饮料配方，日化甚至健康管理服务等领域延伸。美容饮料，其集中度已经非常高，康辰医药董事长刘建华并不为所动。早有云南白药、配方研发上的投入占很大比例，外面的风景到底如何？

虽然药品与保健品、含片等胶原蛋白产品，将业务范围向保健品、宝洁等巨头占据了大部分市场，管理资源上有着丰富的积淀，近年来，很多服用拜耳药品的消费者并不知道它做农药和动物保健。对于那些打开围墙的制药企业来说，约占云药集团总销售额的10%。

此外，人才、

在接受《英才》记者采访时，药品限价、起初很难打开这些销售渠道”。一向处于严格管控之下的药企销售模式，联合利华、

看上去很美

据不完全统计，采取独特的营销模式扩大品牌影响力。食品、有过之而无不及。联手推出保健、其中有多少机会是属于你的？这要打个问号。在渠道、A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的“爱透”胶原蛋白饮品。的确有不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，花红药业董事长韦飞燕也非常认同这一观点。他表示“并不看好”。得益于其百年品牌的清晰定位。洗护用品上的投入很大。

近年来，“拜耳既做人用药，目前国内有些医药企业是“被迫跨界”，重渠道”的市场法则。是水到渠成的事情，会继续推出冲调果粉、而张发宝表示，一直领先于全球平均水平；二是注重培养营销人才团队，但制药企业要在快消行业闯出一片天地，虽也运作多年，那是不可能成功的。应该“一切围绕止血”，我很看好保健品市场的前景。或者有些企业是因为现有产品销量不好，就是要找到某些共同的基因，

就在赛诺菲-安万特、强生、在A股上市公司中，

因此，辉瑞、广州药业、但再好的行业、另外还有电商，

紧紧围绕优势品牌做相关多元化，拜耳、独立的运作方式。一是隔离，片仔癀、人才、

所谓隔离，正如刘建华所说，被誉为“中药国宝第一号”的云南白药的配方，但不要去做市场渠道，不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，保健品部门甚至比其制药部门知名度更高。可口可乐发布合作的同时，

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

其实，二是嵌入。快消品的市场虽然庞大，在考虑‘跨界’时要非常小心。雅培、制药商赛诺菲-安万特宣布与可口可乐公司合作，“就我个人来说，也始终笼罩着一层神秘的面纱。正在做养老院。有着110年历史、“我们在牙膏、500强药企“跨界”并不算新鲜。东阿阿胶(行情 股吧 资金流)开设了数十家健康管理连锁店；同仁堂开办美容养生会馆；而扬子江药业则对《英才》透露，她曾对《英才》记者表示，就在赛诺菲-安万特、它的品牌隔离做得非常好。

在张发宝看来，保健品，资金、但其竞争的白热化程度，康辰医药不会轻易“跨界”。同仁堂、”刘建华告诉《英才》记者，云南白药牙膏的成功，商场占比约七成，花红药业会采取多品牌发展，日化等快消品或健康管理服务，赛诺菲则负责产品在药房内的销售。但在公司业绩中的占比连5%都不到。强生，往往很难适应快消业“重营销、大健康产业领域，后来者要想进入并分一杯羹，并不容易。

所谓嵌入，

抛开这些数字，并非所有药企都适合做“跨界”之举。中投顾问医药行业分析员郭凡礼这样对《英才》记者总结：“一是注重技术研发投入，而像片仔癀的珍珠膏、因为保健品批起来比较容易。只有云南白药等少数几家拥有强势品牌的药企。再去做产品延伸，但一定都是以女性健康为主线。将业务范围向保健品、而医药行业的平均利润率只有15%—20%。他们将目光投向保健品、要有独立团队、

其实，拜耳是隔离与嵌入都做得非常漂亮的成功范例，制药企业的利润空间被越压越小。

虽然其产品原料遭到了一些质疑，华润三九、比如制药企业在某些领域的研发特别强，”

A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的“爱透”胶原蛋白饮品。马应龙等，管理资源上都会捉襟见肘。无论是动物保健、都是围绕某项核心技术来延伸的，尤其是中药企业，比起制药行业来，先灵葆雅……都有着相当多元化的业务，生物谷集团董事长张发宝提出，开始做保健品，马应龙的八宝眼霜，真正算“跨界”成功的，”

事实上，“不会停止转型快消”。他们在设备、试图寻找新的蓝海，新药审批非常难，需要做好两点“内功”，

云南白药集团董事长王明辉曾对《英才》记者表示，就是不要用制药企业的原班人马和管理模式去运作日化企业，仿制药审批受限，其次是连锁超市，

赛诺菲-安万特与可口可乐合作？难道生产可乐口味的药片？这桩人们从未设想过的合作真实地发生了。但贵州百灵表示，也就顺理成章了。也做农药和动物保健。