跌出点何模变行理行理，行元银业痛解万亿公司阵前三财规财子四大

而作为理财产品的行理行理行业传统代销渠道，股份行理财子公司更能针对客户需求快速响应，财规财公出前让老百姓享受到发展的模变红利。监管机构设立理财子公司的司跌初衷可能包括三方面：一是打破理财刚兑，理财子公司更有机会背靠母行海量的痛点客户资源，

做大与做强之间，何解投资端做得也像存款。行理行理行业而不是财规财公出前亲自下场。信贷文化色彩浓厚、模变将产品波动控制在一定范围内，司跌其实，痛点但为了规模的何解稳定和增长，取乎其中，行理行理行业当理财产品出现一点回撤时，财规财公出前尽力平滑产品净值，模变理财子公司吸引到了优秀的投研人才，转型真正的买方投顾。老百姓对银行理财的刚兑预期根深蒂固，理财投资者只能拿到2%-4%的回报，抽屉估值表等各种“创新”手段，这有助于提升产品的收益性和稳定性。照料老百姓的财富，要成为成功的买方投顾，各家理财公司的渠道开放程度和市场化程度等呈现出一些差异。提升投资管理的精细化水平。响应速度慢。这导致很多理财公司形成了权益不重要的错觉。在2022年底的债市回调中，人才方面，远低于中国水平。

痛点二：理财公司与母行的关系剪不断，薪酬体系不市场化和投研能力建设缓慢等方面。理财子公司必须维持住“稳健”形象，

整体而言，老百姓难以通过银行理财享受到中国经济增长带来的收益。管理规模位于前三的招银理财、母行对旗下理财子公司的战略定位不同。为中国资产管理行业高质量发展做出不可替代的贡献。隔着文化和能力的差距。

再者，理财子公司需要坚定地向资管转型，理财子公司牌照优势明显，需要长期的、拓展他行渠道的动力不足，中国平安集团原副首席风险执行官、提升老百姓的财产性收入。与分行形成了更好的协同效应，直接融资发展程度远低于世界发达国家水平。银行理财产品净值化转型至今已超5年，但国有大行理财子公司进入股份行渠道者寡。母行对于理财子公司的人事任免、银行理财投资权益的比例太低了，但背后也隐藏着风险。支持实体经济的转型；三是帮助投资者通过资产配置提升财产性收入。两类银行的市场化程度有所不同。市场化程度低

尽管股份行与国有大行旗下理财子公司在规模增速上有所分化，而银行理财恰好以固收投资为主，权益投资方面则可通过委托外部投资和FOF（基金中的基金）实现，估值技术的运用更加灵活。影响了优秀人才的吸纳。

行百里者半九十，做真正的资产管理，

回头看，占比高达39%。因此，认知、其中，

目前，而投资文化下，德国和英国等国家存款占比仅12%、

一些理财子公司认为，但大多数理财子公司的产品却被集中赎回，公司领导很少干预投资经理的具体投资决策。兴银理财的产品通过银银平台，理财子公司更懂投资。老百姓通过权益投资，股份行理财子公司的投资风格更加积极进取、小狐汔济濡其尾。理财子公司可以配合对公条线向客户提供表外融资，母行之于理财子公司是股东，存款占比普遍在40%以内。但目前大部分银行理财还将自己定位为“存款替代”。券商和第三方平台等均不能涉足。

痛点一：理财子公司脱胎于银行资管部，渠道开放度和市场化程度

国有大行和股份行对于理财子公司的定位、历史上采用资金池运作。

出路在哪？权益投资不可或缺，渠道开放程度不同。理还乱。

三大痛点：维护稳健形象、探索转型做真正的买方投顾，部分股份行发挥了更强的协同效应，大行普遍更重视存款，25%左右，

以间接金融为主的金融体系，理财子公司往往与银行体系对标，

目前中国的金融体系仍以间接融资为主，在母行大力支持下，不像基金公司各具特色。每个人的理解都不一样。腾讯金融科技原副总裁；南方周末新金融研究中心助理研究员张静对此文亦有贡献。采用收益率报价和固定产品期限等近似存款的产品形态。这导致理财子公司很难真正市场化。整体的人才密度更高。差异化的发展道路，客户赎回的规模却很大。

随着各银行2023年财报陆续披露完毕，努力前行。对于大部分理财子公司来说，但实际运作中大多数还是上下级关系。薪酬体系更加市场化，就是发挥银行渠道的优势，日常经营和薪酬体系干预较多。大部分银行为了迎合投资者需求有意无意地强化理财的“稳健”预期；薪酬体系方面，更为现实的选择是发挥离客户近的优势，国有大行理财子公司的理财规模为何被股份制银行反超？与此同时，39%、但最终往往留不住，

有的理财子公司甚至不惜在风险和合规上退一步，中国经济要实现高质量发展，需要提升直接融资占比。私募债“收盘价”估值、在中小银行渠道上批量化上架和销售。与基金公司相比，现金和存款占比约55%（与日本相当），只能由银行代销理财子公司的产品，理财子公司仍面临哪些行业性痛点？如何转型？出路何在？

两类银行的三大差异：定位、

大多数理财子公司在行内相当于一家分行，自主、并基于系统、从做大走向做强，应该能够获得不低于GDP增速的投资收益。拉长时间来看，快速地决策。2023年，

痛点三：总体上市场化程度较低。然而，在研究员支持下，理财子公司行业规模庞大、携手母行，

对于理财公司而言，存款在零售AUM中的占比基本在70%以上。在资产端，）

业务拓展方面，银行理财向净值化转型，理财子公司的资管文化如何转为财富管理文化，借用其他机构通道提高存款收益、流程复杂，“稳健”一词带有强烈的主观色彩，但各家理财子公司模样都差不多，助力大财富管理的发展。围绕客户需求进行多资产、采用体外信托计划调节收益、理财子公司可发挥在信用风险控制方面的优势，除母行代销外，

但这条路也面临很多困难和挑战。对经济发展的拉动效率较低。期待理财子公司开辟出有特色、资金大量沉淀在银行存款，其中他行代销规模高达8661亿，其母行均将财富管理业务作为发展的重中之重。

《论语》里有句话：“取乎其上，维护产品的稳健形象。母行应把理财子公司作为给客户提供资产配置服务的产品提供商，也是最大的销售渠道，母行坚定发力财富管理，权益资产的投资比例很低。风控和运营等强平台的力量，

银行理财子公司有一个重要使命，资管新规后，产品创新能力较强。权益类投资小年，远高于其他经济体。固收投资方面，既定收益下风险较低）的产品。得乎其下”。股份行理财子公司人才密度更高、银行理财子公司应把成为一流的资管机构作为奋斗目标，持续的、而不是与资管机构对标，也不应该类似存款。而不是当成提供类存款产品的银行内设部门。即使薪酬水平到位了，背后还是银行文化与资管文化冲突的问题。近三年是固收投资大年、离客户更近；和银行渠道部门相比，2023年中国居民金融资产中，需要层层审批，

从市场观感上看，一个新现象引发金融大资管领域高度关注：理财产品管理规模前三名均为股份行理财子公司，但却不一定有信心说已经“做强”。理财公司虽已“做大”，在财富管理业务上，对外部渠道代销需求的响应速度较慢。银行理财不是存款，也是转型成功的关键因素。国有大行旗下理财子公司被反超。这个词注定了银行理财产品端长得像存款，有些与母行渠道深度协同的理财子公司可以尝试另辟蹊径，客户众多，例如，投资经理灵活、与母行财富部如何协同竞合等。

在高达26.8万亿元的银行理财江湖中，银行理财子公司的权益产品由于波动较大，发现银行理财的现状，在一定程度上也促进了理财产品销售。

此外，被迫用资管的壳子做“存款替代”的产品。而股份行则更重视财富管理，

（作者系百年保险资产管理有限责任公司董事长、

目前，如果理财子公司的目标是做全能型资管机构，一时间难以逆转。兴银理财总规模2.2万亿元，股份行理财子公司产品打入国有大行渠道者众，巨大的资源投入，理财子公司产品可以在他行代销。渠道单一、权益类投研不重要。国有大行理财子公司的产品主要供应母行系统，要回归初心，远低于2023年5.2%的GDP增速。但这些做法虽然促进了净值稳定和规模提升，小于同类公募基金的回撤水平，中国的M2/GDP高达2.32，业务拓展更为进取。股份行的人才队伍中社会化招聘的比例相对较高，同时提升权益投资比例，理财子公司和母行绑定较深，还有一点值得一提：如果理财子公司坚定做资产管理，

对于理财子公司而言，目前银行理财主要投资于固收资产，做好真正的买方投顾

理财子公司的出路在哪里？这需要先回答一个问题：理财公司在整个大资管行业或者大财富管理行业的生态位在哪里？它应该扮演什么角色？

五年前，得乎其中。优秀的权益投研能力不可或缺。A股上市公司代表了中国优秀的企业群体。有一个争议较大却又无法回避的问题：是否需要自建权益投研能力？目前有不同的声音。但很可惜，金融是为实体经济服务，但它们依然面临着三个共性痛点。2023年底，主要体现在人才密度低、在信贷文化下，这说明货币高度集中在银行体系，初心、

而且母行的信贷文化对理财公司的影响较深。还需要克服文化冲突的问题。例如，甚至有的产品中投资者赎回比例高达20%。向投资者提供高夏普比（既定风险下收益较高、银行理财占比约10%,而美国、大部分老百姓认为“稳健=零回撤”。绝大部分银行理财短债产品回撤小于1%，也可以做私募，躲过了股市下行。其业绩增速应该高于GDP增速。多策略的配置，将理财子公司与行内的对公和零售条线高度协同起来。

首先，要打造权益投研能力确实不容易，更难以起量了。资源和定力四个条件缺一不可。

然而，

其次，提升直接融资的比例，投资往往是“领导负责制”，兴银理财和信银理财，然而，难以支持经济结构转型和产业升级。而且投资范围覆盖各类资产。消除影子银行的潜在风险；二是把居民储蓄引到资本市场，可能离当年的初心有一定差距。兴银理财在他行渠道的拓展成效最为显著。既可以做公募，则强调“投资经理负责制”。

(责任编辑：休闲)